新能源汽车销售变革加速演进 则有助于推动产业进一步成熟
想买车,源汽去哪儿 ?4S店 、车销直营店、售变速演必赢客时时彩破解版【Aurl:www.8233066.com】送888元电商平台 ,革加还是源汽商场 、超市?
与燃油车传统4S店“一家独大”不同,车销新能源汽车的售变速演销售渠道近年来不断拓展 ,并在传统经销模式之外探索直销等新模式 。革加业内人士指出,源汽直销模式使得品牌方在产品定价等方面具有更直接的车销控制能力,在新能源汽车高速增长时期有助于更加贴近消费者 ,售变速演而未来多元化的革加销售模式逐渐发展 ,则有助于推动产业进一步成熟 。源汽
“新零售”不断涌现
在北京市海淀区世纪金源购物中心一楼 ,车销不少逛商场的售变速演顾客被各个新能源汽车品牌直营店展示的样车吸引,有的拿起宣传手册,有的打开车门仔细察看 ,有的主动询问店员;十几公里外的丰仪汽车园中 ,消费者则目标更为明确,必赢客时时彩破解版【Aurl:www.8233066.com】送888元在销售人员的主动接待下,对产品进行详尽了解;而在郑州一家大型连锁超市里,新能源汽车和零食货架摆放在一起 ,顾客可以直接在超市收银台结账购车……近年来 ,汽车销售呈现出越来越多样化的特点 ,不少新能源汽车品牌除了传统的经销模式 ,纷纷探索直销等新模式。
理想汽车相关负责人表示 ,今年以来 ,理想新增84家直营零售中心,目前覆盖了133个城市 。“直营销售模式一方面可以提升整体运营效率 ,节约了从厂商到终端之间的成本和差价费用。另一方面,直营销售模式也有助于我们不断积累经验 ,并将经营理念真正落实到位。”
记者从上汽通用五菱了解到,近期五菱新能源联合郑州丹尼斯超市开启“家电式”汽车零售新模式,郑州丹尼斯超市10家连锁店同时上架五菱宏光MINI EV ,车辆与超市普通货架摆在一起,消费者如果看中了心仪的座驾 ,在丹尼斯超市收银台即可快速结账购车,随后会有专业的团队对接服务 、安排交付,最快可实现“1分钟下单 、2小时送车上门”的极致体验。
比亚迪相关负责人在接受记者采访时表示,旗下腾势品牌采用“服务不外包”的多层级直营渠道模式 ,全生命周期与用户共创,除了简单的配置选择或车身颜色选择等 ,用户还可从产品模型直至产品上市全过程都见证并参与,即便在交付后仍将与用户共创 。
线上平台也成了重要的汽车销售渠道。据业内人士介绍,除了淘宝和京东,目前汽车市场还出现了更多的平台型电商 ,通过商家入驻交易平台开设网店,展示商品和渠道信息 ,同时通过网点报价销售,为汽车品牌提供额外的线上营销入口。
探索渠道变革
东吴证券研报指出,近期新能源汽车门店拓店稳步进行 ,小鹏等新能源汽车品牌积极进行渠道变革 ,提升经营效率。
哪吒汽车相关负责人表示,哪吒汽车目前正在加快完善核心城市渠道布局,提升渠道运营管理能力。截至今年7月底,哪吒汽车一级渠道运营合计524家。其中包括直营店133家、加盟店391家,涉及29个省份的213个城市,主销城市基本完成覆盖 ,今后的覆盖面积和精度还将进一步提升。
华泰证券发布的研报显示,截至2022年底,小鹏销售门店420家 ,覆盖143个城市 ,其中约70%为直营门店,30%为代理商加盟 。与传统经销模式不同的是,小鹏的授权加盟店跳过了批发环节 ,客户在授权店挑选产品后通过线上系统直接向公司下单 ,授权加盟商无权调整价格 。
记者在对部分新能源汽车门店进行调研走访中也发现,小鹏等品牌采用的直销模式,无论在哪个门店下单 ,都是顾客直接和汽车厂商签订合同 。但同时小鹏在直销模式下依然区分“直营”和“授权”